网络兼职创业网 代理创业招商话术总结(共3篇).doc

招商话术总结(共3篇).doc

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答:(1)RO机的过滤精度是,使用时需要用电,同时产生废水,并且产品结构复杂,里面水路和电路分布多,容易造成漏电,还有就是RO机需要经常维护和更换滤芯;过滤的干净水中不含任何物质,去除了人体所需的矿物质等有益物质;

(2)超滤机的过滤精度是,能过滤掉自来水中的细菌、病毒、胶体、铁锈和颗粒物等杂质,不用电和不产生废水,出水量大和保留人体所需的矿物质,而我们DW的滤芯是保用三年的,且承诺无过滤效果无条件退货;

34.净水行业的现状如何?

答:(1)净水行业现状:现行业鱼龙混杂,只有做品牌才能活下去,DW走的正是品牌路线。不愿做品牌,不可能赚钱;

(2)目前净水行业可分国家队(国外品牌)、省队(国内品牌)和地方队(二线、三线品牌以及杂牌)三大类,以及我们DW;

35.净水器市场国际品牌众多,他们各有什么不同?

答:3M:涉及诸多产业、净水器方面以RO要为主只解决饮水问题,而饮水只占人类生活用水的5%,DW全屋直饮系统是解决全屋用水问题3M不存在竞争压力。

AO史密斯:一个企业努力做好一个品牌已实属不易,一个企业多个牌子,一个城市想多招商,又担心出现法律问题,所以出现多品牌经营,而且好的城市多招商,不好做的城市也没有招商。现在已经向捞钱这个方向发展,已经偏离净水行业,3年内不换高层,有可能就要倒闭,这样的企业不足为患。

怡口:美国牌子,中国江苏省昆山生产。国内外产品质量是否能统一标准,软水做的确实可以,但净水方面没有亮点,还不足以与DW相比。

滨特尔:也开始走多品牌路线,以捞钱为目的,近几年没有新品推出,DW品味山泉系列从质量上外观上已超过其销量最好的爱惠浦净水器,所以滨特尔在净水器方面已逐渐跟不上DW步伐。

百诺肯:与众多美国净水器厂家无异,主要针对饮水方面和软水机,上海水展也被DW强势亮相所覆盖,不属于能与DW竞争的企业。

韩国、台湾的企业:更不需要担心,完全没有竞争力,连美国做净水器的老板都说:“DW的净水器做的真好(在技术方面,DW长纤维膜是最先进的,国外水平还停留在理论的阶段),这证明DW有能力做出好的净水器,甚至比美国做的更好!

36.美的净水器好不好?

答:美的是小家电的龙头企业,品牌、渠道、广告都很到位,为什么做不好呢?因为他不是专业做净水器的,而且只是一个事业部在操作,事业部的老总换了四波人,还是做不起来。其产品的核心技术也没有自己的专利,受制于他人;

而我们DW则是专业做净水器的厂家,对核心技术拥有完全的专利和自主权,是一

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