招商话术总结(共3篇).doc

答：（1）RO机的过滤精度是，使用时需要用电，同时产生废水，并且产品结构复杂，里面水路和电路分布多，容易造成漏电，还有就是RO机需要经常维护和更换滤芯；过滤的干净水中不含任何物质，去除了人体所需的矿物质等有益物质；

（2）超滤机的过滤精度是，能过滤掉自来水中的细菌、病毒、胶体、铁锈和颗粒物等杂质，不用电和不产生废水，出水量大和保留人体所需的矿物质，而我们DW的滤芯是保用三年的，且承诺无过滤效果无条件退货；

34.净水行业的现状如何？

答：（1）净水行业现状：现行业鱼龙混杂，只有做品牌才能活下去，DW走的正是品牌路线。不愿做品牌，不可能赚钱；

（2）目前净水行业可分国家队（国外品牌）、省队（国内品牌）和地方队（二线、三线品牌以及杂牌）三大类，以及我们DW；

35.净水器市场国际品牌众多，他们各有什么不同？

答：3M：涉及诸多产业、净水器方面以RO要为主只解决饮水问题，而饮水只占人类生活用水的5%，DW全屋直饮系统是解决全屋用水问题3M不存在竞争压力。

AO史密斯：一个企业努力做好一个品牌已实属不易，一个企业多个牌子，一个城市想多招商，又担心出现法律问题，所以出现多品牌经营，而且好的城市多招商，不好做的城市也没有招商。现在已经向捞钱这个方向发展，已经偏离净水行业，3年内不换高层，有可能就要倒闭，这样的企业不足为患。

怡口：美国牌子，中国江苏省昆山生产。国内外产品质量是否能统一标准，软水做的确实可以，但净水方面没有亮点，还不足以与DW相比。

滨特尔：也开始走多品牌路线，以捞钱为目的，近几年没有新品推出，DW品味山泉系列从质量上外观上已超过其销量最好的爱惠浦净水器，所以滨特尔在净水器方面已逐渐跟不上DW步伐。

百诺肯：与众多美国净水器厂家无异，主要针对饮水方面和软水机，上海水展也被DW强势亮相所覆盖，不属于能与DW竞争的企业。

韩国、台湾的企业：更不需要担心，完全没有竞争力，连美国做净水器的老板都说：“DW的净水器做的真好（在技术方面,DW长纤维膜是最先进的,国外水平还停留在理论的阶段），这证明DW有能力做出好的净水器，甚至比美国做的更好！

36.美的净水器好不好？

答：美的是小家电的龙头企业，品牌、渠道、广告都很到位，为什么做不好呢？因为他不是专业做净水器的，而且只是一个事业部在操作，事业部的老总换了四波人，还是做不起来。其产品的核心技术也没有自己的专利，受制于他人；

而我们DW则是专业做净水器的厂家，对核心技术拥有完全的专利和自主权，是一

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