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白酒的利润到底有多大?

白酒的利润到底有多大?

干货来袭,前方高能手动分割线

白酒从生产到消费者手中要经历多个层级和多种渠道,所以说利润大不大,我们得从多个方面去说,因为每一个层级,每一种渠道,利润也都是不同的。

先上数据和图来说话,2019年4月24日,在中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上,中国酒业协会理事长王延才公布2018年酒业各项数据。2018年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量万千升,累计产品销售收入为亿元、利润总额为亿元。各产业中,白酒的销售收入和利润分别达到亿元、亿元,占绝对优势

从图上可以看出来白酒无论从厂家数量、销售收入、利润总额都处于绝对霸主的地位。

再深入发掘,我们还能看出来一些现象

VS

食用酒精的流向98%是进入酒类企业,酒类企业里食用酒精需求量最大的就是白酒企业,

871-646=225,这样硬性的加减法,

没有什么根据和理论,但是能反应一些现象

来,我们再为伟大祖国白酒突飞猛进发展感到骄傲的同时(鲜花和掌声),还是先把主题分析了吧

1、白酒代理

白酒代理是白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题共享其品牌影响力

首先,要看你代理的产品,如果你代理的是知名品牌如茅台、五粮液其价格相对比较透明,在达不到一定销量的前提下很难赚到钱,尤其是现在电子商务的发展,知名网站:酒仙网、京东、天猫等大型网站针对各款白酒做促销,对经销商来说更是挑战,如果你代理的是不知名的品牌,其网站宣传力度较小,价格的透明度也不高,相对而言商家的利润空间操作空间就比较大

其次,要看你代理的范围,如果你是独家代理在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易,除双方另有约定外,无论是由代理做成,还是由委托人直接同其他商人做成,白酒代理商都有享受佣金的权利一般利润会更高一点,如果你是省代理的话,你还可以发展市级代理,县级代理从而获得代理佣金,如果你是市级县级代理,相对利润空间就较少了,如果你是团购批发商那么利润就更少了。所以代理白酒一般说什么坐着就发大财的一般都是省级、市级代理。

再次,要看厂家要求的进货量,大的厂家如果你想做代理的话一般首批压货要到达几百万甚至几千万(什么免费铺货,里面多少都有猫腻,一定要谨慎),你为了快速出货肯定会打出各种促销压低价格,但有时销量也不一定增加,所以相对而言利润就较小,如果厂家要求进货几万-几十万相对而言压力比较小,还可以稳住价格,这样利润就大。

  最后,要看你的销售模式和销售渠道

我身边做酒水生意的伙伴,通过看他们的操作手法、盈利手段,得出结论:如果你的销售渠道比较广,客户较多,业务能力强,那小众品牌的就可以,可以争取更大的利润空间,假如你的销售渠道仅仅是流通市场,靠产品的知名度去进行销售,那么大品牌比较适合你。

你要说具体赚多少,真的很难说,我身边有市郎酒代理的,一年赚5万,也有代理江小白一年赚50万的,

2、散酒

我是开酒厂的,我就以18年年底的市场行情价位来算,最最最最低裸浓香酒成本能控制在多少呢,3斤粮出一斤酒,三斤碎大米+麦麸酒曲得4.2元,柴火钱0.5元一斤酒,场地费0.2元/斤,人工我们当地得3000左右一个月还得包吃,算1.5元/斤,饮用水钱0.3元/斤,这里算下来就要6.7元成本了,为什么算裸酒呢,厂里每年排污费要5万元,检查招待,过节走访一年也不于2万,这些我是不是也得加进去,给合作周边的散酒门面店送酒,我开车送过得烧油吧,我的设备的折旧也要算吧,这些全算进去差不多又得加2元左右了,8.7元差不多就是我酿纯粮酒的最低价格了,可是纯碎大米的口感不行啊,好点酒还得高粱、大米、糯米、小麦、玉米搀着用,光贵州优质一点红高粱加上物流费,到我们山东基本要6元左右一斤了,而且现在环保查的严得很,已经不能烧柴了,都得用电锅炉,用无烟煤也很不便宜,还要一系列要花小钱的地方。

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